Инвестор не обязан угадывать, почему проекту нужны деньги. Фраза «нам нужен бюджет на масштабирование» звучит красиво, но ничего не объясняет.
Понятный питч можно собрать из пяти блоков:
- Что уже есть: идея, прототип, первые пользователи или выручка.
- Какую проблему решает продукт.
- На что конкретно нужны деньги.
- Что изменится после вложений.
- Как будет измеряться результат.
Например: не «нужно 2 млн на маркетинг», а «нужно 2 млн на три месяца тестов в двух каналах; цель — получить 500 платящих пользователей и проверить стоимость привлечения».
Чем меньше магии и больше проверяемых действий, тем проще говорить о проекте серьёзно. Финансовая модель всё равно может не сработать, но хотя бы будет понятно, что именно проверяется.